一.保持在現(xiàn)有客戶和潛在客戶的采購名單上
贏得客戶信任的好辦法是設(shè)身處地理解客戶所處的環(huán)境和他們所面臨的挑戰(zhàn)。
二.滿足客戶需要
與客戶建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，傾聽客戶的需要，遵照他們的要求列出執(zhí)行清單。
三.直面開發(fā)新客戶的挑戰(zhàn)
銷售的首要任務(wù)當(dāng)然是保持與現(xiàn)有客戶的常規(guī)聯(lián)系，但也必須不斷尋找機(jī)會去挖掘新的潛在客戶。
四.接觸關(guān)鍵決策者
參與他們感興趣的活動，尋找機(jī)會接觸他們。
五.關(guān)注客戶關(guān)系
保持相互的良好關(guān)系和今后的合作機(jī)會
六.與客戶面對面溝通
尋找更多客戶喜歡的接觸途徑，能夠使企業(yè)保持在受歡迎的合作伙伴之列。
七.定期發(fā)送推廣資料
公司的推廣資料需要時常更新，使客戶能找到他們所需要的新信息。
八.口碑的力量
現(xiàn)有客戶的推薦是獲得新客戶的最有效途徑之一，良好的口碑能使企業(yè)獲得新業(yè)務(wù)。
九.給客戶帶去最高價值
不斷地給客戶提供他們感興趣的信息，產(chǎn)品或服務(wù)，獲得客戶的某種信任。
十.人際關(guān)系,還是人際關(guān)系
認(rèn)識業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士，設(shè)法建立聯(lián)系，做好功課，參加目標(biāo)業(yè)務(wù)行業(yè)的展會和交流會，認(rèn)識這些人并與他們溝通。